卡诺亚共享体验馆：打造万众共享平台，公开招募泛家居产业合作伙伴

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• 家居行业进入了密集创新期，一些大胆的举措开始出现，比如共享门店、共享工厂等，为大家提供了宝贵的思路。

  有的朋友可能觉得没什么新意，或者觉得这条路走不通，但老邓认为，如果我们做好了，这条路是可以走的。让我们看看他们现有的做法，并提供一些想法。

  共享体验馆：卡诺亚试水

  在定制家居行业，卡诺亚的人气或许不是一线，但他们这次率先创新，大胆推出了共享体验馆。

  这是如何：

  打造公共分享平台，公开招募泛家具行业合作伙伴，无论是装修公司、设计工作室、独立设计师，还是泛家具创业团队，均可申请进入“鹿屋共享体验馆”，并且可以为协作者提供许多共享资源：

  共享实体店、共享办公空间、共享技术服务、共享营销资源、共享全屋定制系列产品。

  刚刚建成的第一个共享体验馆在广州，总面积4000平方米，涵盖定制家居行业最全的产品线。展出的产品有20多个系列。加入共享体验馆的合作伙伴可以分发这些产品。

  其中，500平方米的办公空间已单独开放，合作伙伴可免费使用。Kanoa 的团队可以满足合作伙伴的需求，同时还帮助启动营销服务喷涂生产线定制，例如活动策划、客户参与等。

  之前我介绍过京东家装本地运营中心的一种方式，其中可能涉及共享门店的做法，即京东家装提供办公空间、材料、工具甚至客源等，并邀请设计师、装修公司、工人等长安等势力入驻，可以到办公室接待客户，进而享受京东家装的供应链资源。

  作为一家开大店的公司，这样的探索是有价值的。比如开几千平米的大店，也可以共享几百平米的办公空间。完全有可能吸引一批设计师、工头、装修公司等从业者入驻。

  在筛选和协商好合作条款后，这些社会力量的引入可能会带动大店客流量的增长，转化为销售订单。

  这里成败的关键之一，在于能否形成一种非常友好、开放、自由的合作氛围，让大家乐于落户，能够激发大家的活力和热情，吸引客流。

  如果抛出橄榄枝后，入驻的人太少，或者质量不好，那么这个共享体验馆的价值就会大打折扣。

  共享工厂：Bardex、美图

  2018年，巴德士投资医生之家在江西南康开业。一家工厂的开业引起了很多关注。

  不是工厂使用的先进程度，比如水性UV涂装一体化、水性漆自动喷挂线等，而是Bardex提出的共享理念，在业内比较新颖。

  据方雪平董事长介绍，博时家居提供多种共享合作模式。一是南康本土家具企业：1、客户提供白坯，博仕家居油漆；2、客户下单成品，博士家居从白坯、喷漆到成品；

  对于全国的家具企业来说，有两种共享合作模式：1、全套油改水技术解决方案；2、与家具企业战略合作，共同打造水漆喷涂系统。

  本质没有变，就是为家具企业提供喷涂服务。然而，实践发生了变化。过去，家具涂料厂家会提供涂料产品、一套涂料方案、技术支持，但没有现场涂料工厂供家具企业使用。

  目前的情况是，很多中小型家具厂没有多少资金购买先进的涂装设备，不具备实施油水转换的条件，缺乏技术团队，我们该怎么办？

  现在可以交给博时家居的工厂，半成品进行喷涂加工，生产条件和废气处理由博时家居提供。那么，家具厂本身就不需要建喷涂车间，也不用担心环保问题。

  根据巴德兹的规划，未来计划在全国各家具配送中心（园区）建立水性木器涂料集中喷涂中心，并与家具企业共享自有工厂。

  这样不仅可以为家具厂省钱，还可以解决一些环境问题。同时，也可以加快巴德兹自有的水性木器漆的推广应用。

  美图还拥有共享工厂，并在成都美图科技园建设了共享产业园项目。2018年招商引资，涵盖化工材料、树脂固化剂、涂料、防水、涂料上游原料、新材料等，提供一揽子投产方案。

  它的模型是什么样的？如果你的工厂不够，或者没有工厂喷涂生产线定制，或者不想申请环保、消防安全监管等各种证书，可以进入美图共享产业园使用他们的生产设备。当然，也需要支付一些费用。

  美图施官网看到，共享产业园一期建设了多条全自动化生产线，包括涂料、油漆、树脂、真石漆、防水涂料等，还配备了自动消防、喷淋、污水及环保处理系统。连宿舍、食堂、员工娱乐设施都齐全。

  对于很多中小厂商来说，能够找到这样的共享工厂合作，确实可以节省自身成本，控制投资风险。不过也有一些担忧，比如我自己好的产品理念和技术是否用在共享工厂，会不会被管理层掌握，会不会被泄露；租金是否合算等。

  在不断探索的过程中，巴迪斯和美图应该能够解决客户的后顾之忧，并陆续有一些合作成果出来，这家共享工厂的吸引力才会释放出来。

  不管是共享体验馆，还是共享工厂，都是好事。不仅可以整合各方资源，扩大合作阵营，从中转化客户，还可以为社会资源节约、产能优化和环境保护做出贡献。